Antonio Salas Fuentevilla colaborador en CreaTECH540º

Antonio Salas Fuentevilla

Sales Training Leader

Aún me pasa que, cuando voy por mi ciudad sureña natal, me paran mis amigos y me preguntan “¿pero… tú que es lo que haces allí en Madrid?” Y después de pararme esos diez segundos para contestar, esos de los que hablan los gurús del autocontrol, acabo respondiendo… “yo trabajo en ventas”.  Entonces es cuando entreveo un cierto alivio en sus miradas y leo sus pensamientos diciéndose “¡Ah vamos, que eres normal!”

Sí, soy de esos “normales” que se lo pasa bien trabajando, aprendiendo constantemente y más aún cuando se lo cuenta a los demás. Y les cuento cómo entender su mundo, su mercado y cómo evolucionar en sus empresas sin que les asuste la palabra transformación. Y les acompaño en su camino que hago mío y así disfrutamos todos. Y acercamos conocimiento, tecnología y gente. Y nos preguntamos el sentido de lo que hacemos, no vaya a ser que estemos equivocados…

Y…sí, “normal” en un mundo complejo que va muy muy rápido, viajero, curioso y “disfrutón” de un vino como el que más. Lo dicho… un tipo normal.

Artículos del Colaborador

El auge de las escuelas de negocio respecto a las universidades
Antonio Salas Fuentevilla

¿Qué es lo que hace que las escuelas de negocio españolas estén tan bien posicionadas en los rankings y, por contra, las universidades no logren acercarse a esos puestos?, ¿es una cuestión de formación, de profesorado, de enfoque?, ¿acaso la universidad ha dejado de ser la fuente de conocimiento… y de ser una salida profesional?
Antonio Salas nos cuenta su opinión acerca de cómo ve él el auge de las escuelas de negocio frente a las universidades y qué debería hacer la Universidad para adaptarse a los tiempos que corren. ¡No te pierdas esta fantástica reflexión!

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Claves para preparar una reunión comercial
Antonio Salas Fuentevilla

Dedicamos mucho tiempo a intentar cerrar reuniones pero, ¿cuánto dedicamos a conocer las necesidades de esos potenciales clientes de las reuniones?, ¿cuánto a escucharles?, ¿Sabemos qué queremos sacar de cada reunión (objetivos)?, ¿tenemos una estrategia clara? A continuación, Antonio Salas, nos cuenta algunos consejos clave a la hora de preparar una reunión comercial, tanto para generar ventas, como para generar negocio. ¡no te lo pierdas!

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Una vez que se inicia una negociación, ¡negocia!
Antonio Salas Fuentevilla

Algunas organizaciones entrenan a sus compradores para negociar más de una vez, achicando progresivamente el valor de tu oferta. Primero negocias con su contacto principal. Luego tu cliente “invita” al departamento de compras. Luego “compras” trae en el director financiero… y empieza el baile. Y cuanto más cerca estás del cierre del trato, te empiezas a emocionar y los compradores te dicen ¡Estás tan cerca! Si sólo pudieras ajustar tu precio un poco más… (¿No suena esto tremendamente familiar?) Esta es una táctica de negociación. ¿Interesa negociar ante prácticas similares?, ¿cómo hacerlo? ¡No te pierdas esta fantástica reflexión!

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El comercial del futuro: El nuevo vendedor del siglo XXI
Antonio Salas Fuentevilla

Pasan los años y llegan las nuevas tecnologías, pero la figura del vendedor comercial sigue siendo una de las profesiones más valoradas y demandadas, sin embargo, -tal y como está pasando en muchas profesiones-, el rol del vendedor está sufriendo un importante cambio de paradigma fruto de la irrupción digital. En ese sentido Antonio Salas Fuentevilla, nos cuenta a continuación cuál será el nuevo rol de la estrategia comercial en las organizaciones y cómo eso influye en la figura de los vendedores dentro de las mismas. ¿Cuál será el futuro para los vendedores y el resto de fuerza de ventas?

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